三人行必有我?guī)熝?，在義烏，三個人中或有一個是老板。如果說宇宙的盡頭是鐵嶺，那創(chuàng)業(yè)者的天堂可能是義烏。

在這里，每條街都蘊藏著商機，每個人都可以是老板；在這里，隨處能看見“沒有夢想，何必義烏”的標語，可以說，對于一個想創(chuàng)業(yè)的人來說，沒有夢想何必來義烏。

33歲的林紹銘再出發(fā)追夢的目的地便選擇了義烏，想將自己的包裝設(shè)計招牌打出去，追逐屬于自己的“夢想之光“。

包裝如戲，全靠設(shè)計

包裝如戲，全靠設(shè)計。如今，消費者對產(chǎn)品外觀和品牌形象的要求越來越高，愿意為精美的包裝和設(shè)計買單。好的包裝設(shè)計不僅可以提升產(chǎn)品的附加值和吸引力，讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，更是實現(xiàn)夢想，獲得收益的機會。

搞過攝影，干過服裝，因機緣巧合和家庭影響下，林紹銘轉(zhuǎn)行進入了包裝行業(yè)。對于包裝行業(yè)幾乎一無所知的“門外漢”來說，挑戰(zhàn)最大的不是決定轉(zhuǎn)行，而是能夠面對轉(zhuǎn)行之后從無到有的學(xué)習(xí)過程，如何買料、下訂單到跟單等各個環(huán)節(jié)，都需要從頭學(xué)起。

縱然如此，林紹銘依然堅定地在義烏開了一家實體門店，做起了包裝設(shè)計生意。這份果斷一方面來自于他的朋友和父母的朋友都在這個行業(yè)打拼，近水樓臺好學(xué)習(xí)，林紹銘一步一步地學(xué)習(xí)熟悉行業(yè)；另一方面，義烏國際商貿(mào)城有著超過7萬家的商鋪，這些店鋪銷售的貨品種類多，對包裝的需求也大，無疑是潛在用戶的集散地。

林紹銘記得開店后第一個客戶的包裝袋訂單他只賺了50塊錢，但更大的意義在于這是一次實戰(zhàn)的演練，借此熟悉了從接單到生產(chǎn)再到交付的整個流程，積累了經(jīng)驗。

邊學(xué)邊實踐，小店的包裝定制業(yè)務(wù)逐漸步入正軌。產(chǎn)品定制上，根據(jù)客戶的需求制作各種款式的包裝產(chǎn)品，服務(wù)不僅限于印刷和制作，還包括設(shè)計、材料選擇、工藝流程等。同時會基于包裝的材質(zhì)細化產(chǎn)出，比如紙類產(chǎn)品會與義烏當?shù)赜∷S合作，利用機器進行印刷、壓痕等工藝流程，客戶只需提供尺寸、印刷要求和燙金、壓紋等特殊工藝需求，林紹銘給他們進行設(shè)計、印刷、制作和發(fā)貨?！叭绻遣碱惍a(chǎn)品，我會與在溫州父母的小工作室合作，使用縫紉機等設(shè)備，進行人工車縫袋子，工藝更加精細，適合需要特殊款式的客戶?！?/span>

在業(yè)務(wù)管理上，林紹銘注重流程化和細節(jié)：訂單接過來后發(fā)給專業(yè)的排版人員進行設(shè)計，然后詳細標注紙張規(guī)格、數(shù)量、印刷要求等信息，形成生產(chǎn)單。所有的文件和信息都在微信和群組中進行傳遞和記錄，確保每個環(huán)節(jié)都有據(jù)可查。跟單流程也毫不放松，比如他們在為韓國手機品牌制作宣傳袋時候，業(yè)務(wù)員在工廠待了一個星期，雙方一起盯緊每個細節(jié)。這次合作讓他積累了與大品牌合作的經(jīng)驗，也提升了自己的業(yè)務(wù)水平。

沒有夢想，何必義烏

四海溫商，溫州人生性愛去外面的世界看看，林紹銘進入包裝行業(yè)之前也是個喜歡“游走”的溫州人。

最初，林紹銘曾在溫州鹿城、廈門和紹興等地從事攝影工作，主要拍攝人像，給別人打工干了三四年后，他感到攝影工作有局限性，工資水平有限，看不到太大的發(fā)展前景便去了廣州，在親戚的公司學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的經(jīng)營。原本打算從事服裝生意，但一番感受下來，林紹銘覺得自己不是倒騰服裝的料，索性回到了溫州。

在溫州，包裝行業(yè)從來不算冷門，他身邊的朋友和親戚大多從事包裝行業(yè)，在朋友和家人的建議下，林紹銘決定嘗試轉(zhuǎn)行進入包裝行業(yè)。

從沿街叫賣的“雞毛換糖”小生意，到“世界小商品之都”的貿(mào)易中心，四十年來義烏不斷上演著創(chuàng)業(yè)的造富奇跡。而腳步遍布全球的溫商，國內(nèi)最集聚的地方便是在義烏。

“義烏雖然城市不大，但商品種類繁多，電商和直播產(chǎn)業(yè)發(fā)達，市場機會多，很適合創(chuàng)業(yè)。”林紹銘提道。義烏的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，年輕創(chuàng)業(yè)者眾多，喜歡健身的他經(jīng)常去健身房，在那里可以遇見來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者，“我們健身之外能交流經(jīng)驗，分享資源，可能會發(fā)現(xiàn)新的商機。”

卡耐基說：“生活是一連串的推銷。我們推銷貨品、推銷一項計劃，我們也推銷自己?！?/span>

出門在外人設(shè)是自己給的，轉(zhuǎn)行對于林紹銘不僅僅是職業(yè)上的轉(zhuǎn)變，更是人生觀念的一次改變。在開店創(chuàng)業(yè)過程中，他學(xué)會了如何與客戶建立深厚的信任關(guān)系，如何通過細致入微的服務(wù)贏得客戶青睞。這些經(jīng)歷讓他體會到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是追求財富的過程，更是實現(xiàn)自我價值、提升生活品質(zhì)的重要途徑。

林紹銘自認為性格偏佛系，沒有步步為營，卻有著自己的方向節(jié)奏，向“夢想之光”前行。

拾光同行·小店助力計劃

拾光同行，共創(chuàng)美好生活。遍布各地的小店能持續(xù)健康發(fā)展除了自身能力的提升之外，更需要多方助力共破局。

小贏科技成立十年來，一直緊貼政策導(dǎo)向，持續(xù)賦能助力小微企業(yè)等群體，推出了一系列助力計劃，為小微企業(yè)、個體戶以及新市民提供全面的融資服務(wù)與支持。

2021年，小贏科技推出“微光計劃”，以提升小微企業(yè)主在金融服務(wù)中的可獲得性和便利性，支持實體經(jīng)濟穩(wěn)步前進。2022年，小贏科技推出贏新計劃，進一步擴大了服務(wù)范圍。2023年，小贏科技啟動“城市之光”助力計劃，為每一位懷揣夢想的小微企業(yè)主和個體工商戶、新市民群體提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至2024年6月底，小贏科技服務(wù)小微企業(yè)主和個體工商戶超710萬件，服務(wù)覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū)。2022年1月至2024年6月底，小贏科技服務(wù)的借款用戶中50%為新市民群體，其中47%的放款流向新市民。

今年，小贏科技與南方+共同發(fā)起“拾光同行·小店助力計劃”，希望從小店的實際需求和難題出發(fā)，為小店提供力所能及的幫助，守護每一位小微企業(yè)主和新市民守護夢想，助力他們在市場經(jīng)營中脫穎而出。